Der Hauptgrund für die Teilnahme an einer Messe liegt wahrscheinlich darin, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten: im Sinne der Kontaktaufnahme, aber auch der Vermittlung Ihrer Botschaft.
Alles beginnt mit der Wahl der richtigen Börse. Wenn Sie die richtige Messe auswählen, ist Ihre Zielgruppe zahlreich vertreten. Es besteht also eine gute Chance, dass Sie mit den richtigen Leuten in Kontakt kommen.
Die Teilnahme an Messen bietet Ihnen eine Kombination aus drei unterschiedlichen Kommunikationsfacetten. Und gerade in dieser Kombination bietet Ihnen eine Messebeteiligung einzigartige Möglichkeiten:
• Persönlicher Kontakt und mehr Zeit für punktgenaue Gespräche mit qualitativen Leads,
• Mehr Präsentationsmöglichkeiten, um dem potenziellen Kunden Ihre Produkte zu zeigen und ihn „fühlen“ zu lassen,
• Hervorragender Bestandteil einer umfassenderen Marketing- und Kommunikationsstrategie.
Eine gute Vorbereitung ist unabdingbar, um mehr aus einer Messebeteiligung herauszuholen. Das beginnt mit der Festlegung Ihres Schwerpunkts: Was wollen Sie mit Ihrer Teilnahme erreichen?
Aus dieser Erkenntnis heraus macht sich FietsenndeAlpen (oder Ski Sun Communications) auf, um seine Kunden (Regionen / Unterkünfte / Veranstalter von Radreisen) zu vertreten. Anschließend wird ein Gesamtplan (Strategie, Praxisplan, Vorbereitung des Teams und Nachbereitung) erstellt, um sicherzustellen, dass keine Gelegenheiten verpasst werden.
Wir halten einige Elemente für sehr wichtig:
o Ausreichende Werbung rund um die Ausstellungsbeteiligung machen, die Zielgruppe auf sich aufmerksam machen und (persönlich) einladen. FietsenindeAlpen hat über die Jahre eine umfangreiche und qualitativ hochwertige Datenbank von aktiven und reisenden Radfahrern aufgebaut, die zu diesem Zweck adressiert wird.
o Jeder persönliche Kontakt und jeder Termin bzw. jede Zusage sollte protokolliert werden, sowohl für eine schnelle und genaue Nachverfolgung des Kontakts als auch für die spätere Auswertung des Messeertrags.
o Jedes Gespräch muss so schnell wie möglich auf die persönlichen Interessen des Besuchers eingehen. Dazu ist es notwendig, seine Position und seine Interessen abzuschätzen. Offen danach zu fragen muss Interesse und Geschäft zeigen
Wir empfehlen immer, mit einem lokalen Partner zusammenzuarbeiten. Er spricht nicht nur die Sprache des Messebesuchers, er transportiert Ihre Botschaft auch richtig.
Also ja, eine Messebeteiligung macht immer noch Sinn: Eingebettet in einen Marketingplan, mit der richtigen Vorbereitung und mit dem richtigen Partner vor Ort.
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